Ituran amplia coberturas e firma parcerias com Assessorias de Seguro

Ituran amplia coberturas e firma parcerias com Assessorias de Seguro Volta do seguro para Terceiros também é novidade no portfólio São Paulo – A Ituran líder no setor de rastreamento automotivo inicia parceria com Assessorias de Seguros. O objetivo é distribuir seus produtos e serviços através deste canal visando ampliar a capilaridade junto aos corretores de seguros. De acordo com Roberto Posternak diretor comercial da Ituran essa convergência em um novo mercado promoverá uma gama de produtos específicos para cada necessidade e atendimento ágil ao consumidor final. “Já iniciamos a parceria com algumas assessorias como por exemplo a Continental e a Active que por meio do dinamismo de suas equipes são conhecidas por conduzirem o corretor de seguros às melhores alternativas do mercado – oferecendo total suporte às rotinas de cada seguradora. Temos condições especiais para os parceiros o que resulta em atratividade para expansão da nossa base”destaca. Em termos de crescimento segundo Posternak há uma projeção de 30% de aumento nas vendas. “A Ituran dispõe de uma base de mais de 3 mil corretores cadastrados e com essas parcerias atingiremos novos corretores. É um movimento importante de negócios que diretamente traz benefícios para todos os envolvidos”ressalta. Como o mercado de seguros está cada vez mais competitivo ações que focam em agilidade e profundo conhecimento técnico são fundamentais. As Assessorias de Seguros são empresas contratadas pelas seguradoras e prestadoras de serviços tendo o objetivo de terceirizar procedimentos operacionais e comerciais relacionados ao atendimento aos corretores de seguros. “Eles conhecem com um nível de detalhes todo o trabalho e dessa forma oferecem melhores soluções”explica Posternak mencionando que “a Ituran está bem otimista em termos de crescimento e resultados com a implementação desse novo modelo de incremento de negócios”. Marcus Vinicius Martins diretor da MV Consultoria de Seguros com experiência de mais de 25 anos na área comercial técnica e operacional no segmento de seguros foi contratado pela Ituran como consultor para a implementação do projeto. Ele explica que esse movimento estratégico é uma solução natural dentro de uma empresa cujo propósito é aumentar o seu volume de vendas através de uma maior capilaridade junto ao canal corretor. “Com o apoio das assessorias a Ituran passará a contar com uma grande quantidade de novos corretores oferecendo o Ituran com Seguro e sem elevação do seu custo fixo uma vez que aí reside o grande diferencial de trabalhar com a assessorias”complementa Martins. Segundo ele a relação de ganha-ganha é certeira. “Todos se beneficiam: as assessorias e os corretores pois terão um produto diferenciado para oferecer. A Ituran ganha porque expande o seu volume de vendas agregando uma expressiva massa de corretores que ainda não vende os seus produtos. Isso sem ter que criar uma estrutura comercial interna pesada para atender esses novos corretores uma vez que contará como o apoio das Assessorias. E o principal beneficiado o cliente final também ganha uma alternativa a mais de produto de elevada qualidade e de acordo com sua condição financeira”explica Martins. Para Luiz Gustavo Miranda de Sousa diretor da Continental Assessoria a grande importância de uma assessoria de seguros para uma seguradora – em tempos de competitividade aguçada – está na diminuição de custos. “É uma possibilidade importante de expandir a sua marca produtos e atendimento – já que a nossa Assessoria possui uma rede de distribuição com mais de 2.400 corretores de seguros assistidos na Capital e no Interior de São Paulo. Tratamos cada parceira como se fosse única podendo ter funcionários técnicos e comerciais focados e especializados se adaptando as necessidades e regras de cada seguradora e empresa parceira. Sem contar que recebemos pela produção ou seja pelo custo variável – sem onerar a comissão dos nossos corretores. Por tanto a nossa função é estimular a venda junto à eles procurando nos diferenciar no excelente atendimento entre outros benefícios”ressalta. Sousa destaca que o cliente se beneficia pois não fica à deriva da sorte por não poder fechar um negócio com seguradoras do mercado devido ao preço. “O corretor também se beneficia pois além de não perder o cliente pode fazer uma carteira rentável com a Ituran e nós como a Assessoria que trouxemos mais uma solução para os nossos parceiros”explica. Fonte: Revista Cobertura